Quand vous montez une boite, l’une des 1ères choses que l’on vous demande est votre connaissance ou votre expertise sur le marché cible. J’ai personnellement co-fondé une startup il y a quelques années sur un marché que je ne connaissais pas du tout. Et nous avons payé pour apprendre : nous n’avons pas réussi à générer suffisamment de croissance.
Aujourd’hui, je veux tordre le cou aux stéréotypes des advisors qui établissent la check-list des startups successful :
- Avoir une compétence forte sur le marché cible
- Monter une équipe de cofondateurs complémentaire
- Avoir un business model déjà établi
Je vous avoue que moi-même, je fonctionne plutôt comme cela. À l’inverse de Hugo Sallé de Chou, CEO de Pumpkin. Pumpkin est une application permettant de se rembourser entre amis de la manière la plus simple qui soit, à partir d’une app mobile. Hugo a monté la boîte en 2014 avec un ami à lui, se rendant compte la complexité de rembourser des amis lorsque l’on partage des frais pour des sorties, des soirées, des week-ends…. Encore étudiants, n’ayant aucune compétence technique ni de connaissances dans le milieu bancaire, ils décident de lancer ce qui est devenu l’une des fintechs les plus prometteuses de l’hexagone. Le témoignage d’Hugo démontre l’atout supérieur de l’enthousiasme lorsque l’on porte un projet. Malgré les difficultés rencontrées, ils n’ont pas perdu la foi ni leur force de conviction. Par ailleurs, leur insouciance et leur méconnaissance à se lancer sur un marché technique (et réglementé) leur a sûrement permis de créer un produit différent des standards habituels. Je vous laisse donc écouter son témoignage lors de l’enregistrement d’un podcast du wagon.
Au pays des experts, le candide est plus à même de faire bouger le marché